これをやらないから直が出ない!! Aさんにおくる情報編
ABCにつなげても決まらない
話してほしいことと違う話をされた
いきなりクロージングかけられてつなげた子が
引いていた
ビジネスをやっている人でそんな
経験をした人は少なくないんじゃないでしょうか
僕も経験した身です笑
人間関係を壊さず相手にありがとう
と言ってもらえるABCの方法を教えます
今回はⒶさんに送るリストについてです
まず初めにこれだけは理解してください
「ABCは段取りが全て」だということです
ABCについては細かく書いているので
前回の記事を見てみてください
では具体的な段取りを上げていきます
AさんにCさんの情報を書き出して送る
Aさんと着地を決めておく
契約なのか、別の日程決めなのか、セミナー動員なのか
ABCが始まる際ちゃんとCさんを紹介してあげる
僕が送っていた内容をシェアします
・名前
(氏名 ふりがな)
・年齢
(歳、生年月日)
・配偶者、扶養家族
(既婚or独身or恋人の有無、子供の有無、、)
・職業
(過去、現在、、)
・住まい
(現住所、出身地)
・関係性
(どういう繋がりか。連絡、会う頻度、、)
・ビジネス経験
(なし、過去、現在、、)
・ニーズ
(何を求めているか。)
・アポの取り方
(どういう誘い方をしたか。)
・関心度
A聞きたい
Bとりあえず聞くよ
Cパワープレー
・問題点
(お金、ビジネスアンチ、法律、、)
・人柄
・趣味
・ABCの目的
・話して欲しい内容
・ABC段取り
⑴プレゼン前
⑵プレゼン中
⑶プレゼン後
YESだった場合
コツは間違えてⒸさんに送って
しまっても喜ばれる文章を書くことです
ABC前にやる3ステップ
1.今すぐメモにコピーして残しておく
2.テンプレートをコピーする ラインに貼る
3.ABC前日に記入してⒶさんに送る
これをするとⒶさんのやりやすさが
天と地の差です
是非活用してみて下さい
あなたのABCが成功した報告を
楽しみに待っています!
ありがとうございました!!